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      上海品邦廣告有限公司
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      品邦開通全國展臺搭建服務

      2014年,創建九年的上海品邦展覽服務公司加大在全國各省區的戰略布局,先后在除上海以外的北京、廣州、深圳、成都、武漢、西安、沈陽、重慶、天津、合肥、南京、無錫、蘇州、杭州、寧波、昆明等地,采用創新合作模式,將企業銷售觸角伸及每一個角落。

      品邦開通全國展臺搭建服務

      “借雞生蛋”的戰略擴展模式

      在多年的展覽服務工作中,品邦公司不僅累計了大量上海本地企業客戶,而且在全國各省區也經常收到代為設計、搭建展廳的服務請求。

      在原先的設計中,品邦公司打算在全國各省區設立直接的加工工廠。但由于一次投入,資金缺口大;漸進式投入,發展速度又太慢。經過反復考慮,品邦決定選用“借雞生蛋”的戰略擴展模式,通過尋找當地同行合作發展的形式,將這一全國布局得以在一年時間內快速完成。

      我出訂單和技術、管理,你出當地人力成本,利潤合理分配。這一做法不僅將品邦公司的業務迅速擴展到全國,也帶動了當地小型展覽企業的成長。

      品邦企業在昆明的合作工廠負責人對我們說,上海同行在信息、技術、銷售、管理等方面都是強項,而我們內地企業缺的正是這些;通過這種合作,我們不僅得到了訂單,而且在管理、技術方面也得到了學習和提升。

       

      全國擴展的戰略思考

      品邦公司經過九年的耕耘,在上海會展設計業界享有一定的知名度。應該說,每年的訂單已經很多,甚至可以說幾乎都忙不過來了,為何還要進行這樣的商業嘗試。

      企業負責人-馬華總經理告訴我們,如今的商業競爭異常激烈,假若企業總是滿足于現狀而不思進取,早晚要被對手擠垮。

      品邦公司提早做這樣的戰略布局,就是未雨綢繆,為今后更激烈的競爭打下堅實基礎。同時,展覽熱點向內地轉移一定是未來中國會展產業的發展趨勢,與其以后臨時來攻堅,不如現在提前準備。

      內地有許多合適的合作伙伴,他們有現成的加工地點、設備、人力資本,如果將我們在全國的訂單交給他們,再輔以技術的支持、先進管理理念的輸入,他們便會變成品邦公司的直接替身,將優質的服務源源不斷地輸出到各地。

       

      管理營銷專家點評:創新思維將低成本擴展變為現實

      在談到企業規模發展效益時,很多企業都會抱怨,沒錢。他們似乎認為,要想吃到雞蛋,首先得先建一座養雞場。

      品邦展覽設計公司算不上大型企業,資金壓力也很大。但其卻能應用創新思維,將銷售、管理、技術、人力等各項資源進行合理組合,從而在低成本、甚至無成本的條件下實現企業產能的倍增。

      相比于一次投資幾十個億自建工廠的做法,品邦的模式更值得借鑒和推廣。


       
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